У професійній косметиці блокування товарів у Google Merchant Center – часта проблема, особливо коли в описах трапляються стоп-слова. Це обмежує запуск торгових кампаній і знижує продажі.
У компанія К2, яка спеціалізується на рекламі товарів у Google Ads, була у роботі реклама магазину косметики для волосся на Opencart, де асортимент понад десять років формувався навколо кератину, нанопластики та доглядових лінійок.
Попри сильний SEO-трафік, Merchant Center регулярно відхиляв частину каталогу. Стратегія К2, побудована на DSA та Performance Max, забезпечила 6341 конверсію, понад 4 млн грн обороту та ROI 1170% за місяць.
Щоб швидко оцінити ефективність кампаній, варто поглянути на основні показники:
Ці результати стали можливими завдяки поєднанню динамічних DSA-кампаній та оптимізованих Performance Max, що дозволили обійти обмеження Merchant Center і зберегти якість трафіку навіть під час масштабування.
У магазина косметики частина найпопулярніших товарів містила слова, що Google трактує як небажані, тому Merchant Center регулярно блокував фід без можливості повторної перевірки. SEO давало стабільний трафік, однак магазин потребував додаткового припливу платних користувачів.
Перший тестовий місяць із двома Performance Max кампаніями підтвердив високий потенціал: продажі перевищили 220 тис. грн, а рентабельність – понад 1000%. Це стало підставою для подальшої масштабної стратегії.
Основою рішення стали DSA-кампанії, що працюють без фіда та дозволяють рекламувати сторінки з будь-яким контентом. Вони стали альтернативою заблокованим торговим оголошенням. Паралельно запускалися Performance Max, що охоплювали повний асортимент.
Ключові тактики, які забезпечили результат:
Поєднання цих кроків дозволило не тільки обійти модерацію, а й стабільно збільшувати продажі без зростання вартості дії.
За декілька місяців трафік із реклами зріс на 789%, а кількість транзакцій стабільно збільшувалася приблизно на 30% щомісяця. Органічний трафік залишався на тому ж рівні, що стало важливим підтвердженням: DSA не конкурували з SEO, а навпаки — доповнювали його, створюючи ширший потік користувачів. ROI тримався вище позначки у 1000%, і саме така рентабельність дала можливість без ризику розширювати бюджет, тестувати нові категорії товарів та масштабувати асортимент.
Динаміка показала ще один важливий аспект: після оптимізації структури кампаній користувачі частіше завершували покупку, а поведінкові метрики в аналітиці стали стабільними. Це свідчить про те, що навіть у високо конкурентних нішах правильна стратегія здатна підтримувати зростання без зниження якості трафіку.
Кейс демонструє, що правильно підібрана стратегія дозволяє працювати навіть із товарами, які Google не пропускає у Merchant Center. DSA компенсує обмеження, Performance Max забезпечують масштабування, а мікроконверсії та аналітика – стабільність результатів.
Для магазинів косметики в Україні це знак: навіть заблокована частина каталогу може приносити прибуток за умови правильного налаштування реклами. Аудит і комплексна стратегія – перший крок до подолання модераційних бар’єрів та формування стабільного зростання.
